Saya tahu banyak dari Anda mungkin merasa tidak nyaman atau terlalu malu untuk menjual jasa Anda sendiri. Sayangnya, Anda tidak punya pilihan. Anda harus keluar dari zona nyaman dan mulai menjalankan proyek. Untuk mendapatkan “pekerjaan”, Anda harus mendapatkan kesepakatan itu terlebih dahulu.

Baiklah, ayo mulai bekerja.

Peta Jalan untuk Menjadi Freelancer yang Berhasil – Melakukan Pekerjaan (Bagian III)

Peta Jalan untuk Menjadi Freelancer yang Berhasil – Melakukan Pekerjaan (Bagian III)

Anda akhirnya mendapatkan proyek tersebut dan bersiap untuk memulai. Sedikit yang Anda tahu bahwa bekerja … Baca lebih lajut

Memanfaatkan media sosial

Berkat Internet, kini ada banyak platform media sosial bagi para desainer untuk memulai upaya jejaring mereka dan mendapat perhatian.

Menariknya, di situs job board, Anda bisa memilih project yang mereka posting di sana sesuai dengan kebutuhan Anda, seperti budget, lokasi, dan keahlian Anda untuk mengefisienkan pilihan Anda. Dengan memanfaatkan keuntungan dari jejaring sosial ini, Anda dapat terhubung ke calon klien dan menjalin pertemanan baru yang berpikiran sama.

50 Situs Kerja Terbaik untuk Freelancer dan Profesional Independen

50 Situs Kerja Terbaik untuk Freelancer dan Profesional Independen

Menjadi pekerja lepas bisa sangat menguntungkan dan mungkin merupakan impian bagi banyak desainer dan pengembang yang … Baca lebih lajut

Hal yang ingin saya katakan di sini adalah, untuk mulai mendapatkan pekerjaan yang Anda inginkan, Anda harus menarik calon klien terlebih dahulu. Kami melakukan ini dengan Jaringan, baik online maupun offline. Media sosial hanyalah alat untuk memfasilitasi usaha Anda, gunakan dengan baik untuk memaksimalkan potensinya.

jejaring-media-sosial

Saya tidak akan menjelaskan lebih lanjut tentang bagaimana Anda dapat melakukan ini karena kami sudah memiliki beberapa artikel di hongkiat.com tentang ini. Kevin Harter telah membagikan beberapa tip berguna tentang cara mendapatkan lebih banyak proyek desain.

Jika jaringan adalah kryptonite Anda, Karol telah dengan mengagumkan menjelaskannya secara mendetail dalam seri jaringan ini. Meskipun saran mereka ditujukan untuk area tertentu, secara umum, seni berjejaring memiliki prinsip yang sama.

Mengirim kutipan

Baiklah, sekarang setelah Anda mendapat eksposur setelah aktif dalam komunitas desain, akhirnya, Anda mendapatkan beberapa panggilan. Anda sangat bersemangat. Anda mendapatkan panggilan pertama yang biasanya berbunyi seperti ini:

Klien: Halo John, kami dari Perusahaan ABC, kami sangat terkesan dengan desain logo Anda di XYZ.com. Berapa biaya yang akan Anda kenakan untuk mendesain logo untuk produk baru kami yang akan datang?

Perancang: Yah, saya biasanya mengenakan biaya $ 1000 per logo, dengan maksimum sepuluh putaran revisi.

Klien: Terima kasih, John. Kami akan mempertimbangkan harga Anda.

Namun seringkali, di sanalah percakapan akan berakhir.

Mengapa?

Nah, dari contoh di atas, terlihat bahwa desainer tidak memberikan ruang untuk negosiasi lebih lanjut. Ini adalah kerugian untuk menyampaikan penawaran harga melalui telepon.

Ingatlah bahwa Anda menawarkan layanan desain, yang lebih tepatnya, tidak seperti produk fisik yang dapat disentuh dan dirasakan di tempat abstrak dan tidak berwujud. Di sinilah mungkin berguna untuk menjelaskan layanan Anda secara detail saat mengirim penawaran. Saat Anda mendapat panggilan, beri tahu klien bahwa Anda akan mengirimkan penawaran dan menelepon mereka kembali untuk diskusi lebih lanjut.

Ada banyak contoh templat kutipan yang dapat Anda temukan di Internet, tetapi di sini saya ingin menambahkan beberapa tip praktis dan sederhana untuk membantu kutipan Anda ‘menarik’ bagi klien Anda.

Pertama-tama, menurut saya, penting untuk tidak hanya menambahkan daftar layanan dan harga dalam penawaran Anda. Anda juga harus memberikan deskripsi yang cukup rinci untuk memberi tahu klien tentang manfaat yang akan mereka dapatkan.

presentasi pitch

Selain itu, Anda dapat mendandani kutipan Anda secara kreatif, seperti Anda dapat membuatnya menjadi tiga halaman yang terdiri dari sampul – coba untuk mendesain sampul dengan indah dan membuat kesan yang luar biasa pada pandangan pertama, di halaman kedua bisa jadi daftar portofolio desain terbaik Anda, dan halaman terakhir bisa menjadi layanan terperinci Anda dengan harganya.

10 Alat Presentasi untuk Menarik Audiens Anda

10 Alat Presentasi untuk Menarik Audiens Anda

PowerPoint adalah salah satu alat presentasi paling populer. Namun, ini tidak memiliki fitur interaktif, yang tanpanya presentasi Anda … Baca lebih lajut

Sedikit negosiasi

Nah, tidak semua kesepakatan akan berjalan mulus. Seringkali klien meminta Anda untuk menegosiasikan ulang harga kuotasian Anda, dan tidak ada formula pasti untuk dinegosiasikan; ini sendiri adalah bentuk seni. Terkadang negosiasi bisa menjadi rumit, dan akhirnya klien memutuskan untuk tidak menggunakan layanan freelance Anda.

Padahal, ada beberapa tip praktis yang dapat Anda terapkan untuk membantu Anda mencegah situasi ini. Saya pribadi telah menerapkan metode ini beberapa kali, dan terbukti cukup membantu.

Klien biasanya dan secara umum akan mempertanyakan harga; mereka ingin menurunkannya sebanyak mungkin.

Dalam hal ini, saya akan memberikan dua opsi kepada klien, yang pertama adalah penawaran awal dengan harga normal, dan kutipan kedua adalah harga yang mereka inginkan.

Namun, dalam kutipan kedua, saya mencoret beberapa layanan, seperti mengurangi jumlah revisi, mengecualikan beberapa fitur situs web, atau mengubah desain khusus dengan templat premium yang tersedia di ThemeForest atau WooCommerce.

Kemudian saya akan bertanya kepada klien: Mana yang Anda pilih?

Di sini, kami mempersempit klien untuk memilih hanya satu dari dua opsi. Ini menghentikan tawar-menawar lebih lanjut (dan pertanyaan konyol). Dengan begitu, diharapkan klien akan melihat bahwa harga yang lebih tinggi datang dengan alasan yang baik, sementara harga yang lebih rendah akan membawa konsekuensi.

Menandatangani kontrak

Setelah mencapai kesepakatan, saatnya Anda dan klien menandatangani kontrak. Kontrak akan sangat penting untuk memperjelas syarat dan ketentuan proyek yang akan Anda kerjakan. Isinya biasanya mencakup waktu, jumlah revisi, syarat pembatalan, hal hukum, dan terutama pembayaran yang disepakati.

penandatanganan kontrak

Memiliki kontrak juga akan mencegah Anda dari masalah di masa depan selama proses penyampaian layanan Anda, seperti ketika ada benturan persyaratan atau ketika klien mencoba untuk mengingkari proyek atau pembayaran mereka. Anda dapat menggunakan kontrak untuk memecah pekerjaan Anda menjadi pencapaian, bersama dengan pembayaran parsial dari klien dengan setiap pencapaian yang dicapai.

Untuk mencegah klien tidak melakukan pembayaran penuh, tuliskan di atas kertas bahwa hasil akhir hanya akan dikirimkan setelah mereka menyelesaikan pembayaran.

8 Klausul Kontrak yang Jangan Pernah Anda Lepas Tanpanya

8 Klausul Kontrak yang Jangan Pernah Anda Lepas Tanpanya

Apakah Anda memiliki kontrak saat memulai proyek freelance? Jika tidak, maka Anda harus melakukannya. Bekerja tanpa … Baca lebih lajut

Ringkasan

Ada banyak templat kontrak yang dapat Anda temukan di Internet, tetapi Anda harus memodifikasinya untuk memenuhi pekerjaan spesifik dan situasi hukum Anda (berdasarkan negara Anda).

Selain masalah hukum, pada bagian selanjutnya dari seri ini akan kita bahas bagaimana menangani beberapa masalah umum saat Anda bekerja dari rumah. Tetap disini.

Author

Write A Comment